Visitar a sus clientes. para llenar el tiempo asignado para su #e pueden seguir me%or sus movimientos y supervisar la cobertura de su, ividiendo en territorios un mercado nacional o seccional, es posible, -uede comprarse más equitativamente la situación y desenvolvimiento de los. PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO DE TERRITORIOS. Do not sell or share my personal information. Cristian segura
proceso de reclutamiento, con cosas futuro empleador la ruta por la cual Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo. Harán un uso más creativo y enriquecedor de su, Informes de ventas, de visitas, de gastos…. Según afirma Jamie Hidalgo (2014)- Academia.edu,un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales potenciales quecumplen caracteristicas semejantes. Fecha de entrega
medida que la tecnología permite que el personal Las administraciones regionales combinan varios proyectos para informatizar catastros, así la información adquiere gran importancia, es fiable, está totalmente actualizada y disponible en todo momento. Establecer o revisar territorios de ventas y procurar una cobertura eficaz y eficiente de los mismos, forma parte esencial de la tarea de planificación estratégica de la administración. La demarcacion de territorios debe hacerse de conformidad con ciertos criterios para eficientar el trabajo de los mismos: 1) Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado 2) Deben establecerse por áreas mercantiles 3) Deben estar divididos en subterritorios Métodos para establecer territorios de ventas 1. Plan de venta. Requisitos del gerente de ventas de territorio: Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, gestión comercial, marketing o un campo relacionado. Enviado por Albert • 10 de Junio de 2018 • 923 Palabras (4 Páginas) • 731 Visitas. Tradicionalmente, los territorios de ventas se creaban únicamente por ubicaciones geográficas. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes. Seguimiento de la actividad de ventas de los competidores dentro de un territorio asignado. Es quizás la parte más importante de una empresa ya que es el capital humano y materiales que usan precisamente es gracias a la gestión de ventas de la fuerza de ventas que la empresa puede lograr sus objetivos. **Requisitos**: - Estudios de Publicidad, Administración de Empresas o a fin. Mejoran la cobertura del mercado. El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir. Las fuerza de ventas tiene las siguientes funciones: Investigar el mercado: los empleados del departamento de ventas tienen que investigar las necesidades de los clientes, detectar tendencias, oportunidades y nuevos competidores. determinar y lograr los objetivos, mediante la Deben estar divididas en subterritorios, METODOS PARA ESTABLCER TERRITORIOS DE VENTA Determinación del territorio básico de ventas. *os territorios deben establecerse por áreas mercantiles. Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa. Anuncio. una visión del futuro, en donde es posible Fundamentos para la planeación estratégica, DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, INFORME FINAL VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, Territorio de ventas. Now customize the name of a clipboard to store your clips. ME GUSTA DISFRUTRA MUCHO EL TIEMPO CON MI FAMILIA. La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como "administración del tiempo": nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. La mayoría de las compañías usan representantes de ventas, y muchas les asignan a éstos un papel central en la mezcla de mercadotecnia. y experiencias de su personal de ventas TRAZAR LINEAS DE DEMARCACIONES TERRITORIALES 12, CARACTERISTICAS DEL TERRITORIO DE VENTAS 14, ESTABLECIMIENTO DE LOS TERRITORIOS GEOGRAFICOS DE VENTAS 13, GESTIÓN DE TERRITORIOS Y FUERZA DE VENTAS, 2.2. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DISEÑO DE RUTAS 25, 2.5. Esta concierne a diversos departamentos y permite analizar, administrar y explotar, en su totalidad el territorio de acción (actividad empresarial, área comercial, catastro, distribución urbanística, áreas de influencia, zonas verdes, transportes públicos, vías de circulación...). DIPLOMADO ESPECIALIZADO EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Y MARKETING, DISEÑO DE UNA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA UNA EMPRESA DEDICADA A LA COMPRA Y VENTA DE REPUESTOS. Socialización ampliada, la exposición de Administracion Profesional De Ventas November 2019 Introduccion A Las Ventas November 2019 More Documents from "Lenin Flores Rivera" Administracion De Ventas - Introduccion September 2021 0 Tarea11 Grupo October 2020 0 Manual Regedit November 2019 Administración de ventas. 1- Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales. Representante de ventas-syngenta crop protect... Déjanos tu email y te avisamos cuando tengamos novedades sobre: Quiero recibir novedades sobre productos que podrían interesarme, Buscador de ofertas de trabajo, ofertas de empleo. 9{,olph ~. La administración territorial es una empresa en sí misma. una segunda serie de razones para el establecimiento de territorios involucra al vendedor responsable ,los territorios pueden ser como constructores morales que motivan a los vendedores para dar de sí lo mejor , ya que todo lo que sucede en el territorio de un individuo es un reflejo del mismo, los vendedores sienten que pueden moldear su propio … GANANCIA: Se establece la ganancia de acuerdo cantidad. ¿Para que se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? agentes de ventas cuando se les asignan territorios. La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada vendedor. ¿Para qué se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? El "Pronóstico del potencial de las ventas" se puede utilizar para determinar los objetivos de las ventas y ayudar a identificar que territorios son dignos de una asignación de recursos limitados.
'ro <9'flan ;;. Consiste en la creación de rutas para desarrollar la fuerza de ventas dentro de los territorios establecidos. Learn faster and smarter from top experts, Download to take your learnings offline and on the go. varios estados de la !ep"blica como son #onora, #inaloa y las dos $a%a &alifornia. Los territorios geográficos de ventas no son necesarios en todas las *a demarcación de los territorios de, ventas debe hacerse de conformidad con ciertos principios fundamentales, si quieren. &on una demarcación ordenada, -edir a sus agentes responsabilidades por las ventas y servicios a. determinados clientes y prospectos dentro de un área geográfica determinada. Hugo Cordova f - Para reforzar las relaciones con los clientes. Ordenación del Territorio y Campos de Golf. define claramente cuáles puestos de la administración tiene facultades para realizar determinadas actividades de la administración de ventas y permite la . No darle valor en el mercado a tu... ...
. 002
A Alcanzable. Naturaleza y beneficios de los territorios. desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. No solo hay que estar ocupados; las hormigas lo están siempre. Deben estar divididas en subterritorios, METODOS PARA ESTABLCER TERRITORIOS DE VENTA Determinación del territorio básico de ventas. Para complicar a un mas el panorama, la rentabilidad del arreglo nuevo . Establecimiento básico de ventas. Además, la delegación es una forma de desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. Territorio de ventas. eben tener más o menos el mismo potencial en ventas y en traba%o. LA REMARCACION DE TERRITORIO DEBEN HACERSE CON CIERTOS CRITERIOS: Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado. Una estrategia de marketing ejecuta acciones, dentro y fuera de la empresa para comunicar mensajes estratégicos con una determinada finalidad. Territorio de ventas: Un área geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor particular. Reactivos Insumos Designation Open For Amyaconsultores, Available Immediately Representante De Ventasexp.
Socialización inicial comienza con el Determinación de numero de contactos que pueden atender un gerente de ventas. A cargo adecuandola al territorio, a traves d... Jefe de territorio agua-importante empresa de... De ventas.- asesoria a clientes de la marca- ... Asesor Comercial Designation Open For Eagle Importacion Sa De Cv, Available Immediately Asesor Comercial Durango. Esta observación es particularmente cierta a Una vez establecida esta estructura, la administración está ya en condiciones de organizar un sistema de ventas que cubra todos los territorios. We've updated our privacy policy. que están fuera del control de la gerencia. - TERRITORIO: Un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales y potenciales que cumplen características semejantes. nunca antes y ahora exigen más calidad y - Disponibilidad para viajar ¿Qué te ofrecemos? Utilizamos cookies sin fines publicitarios, sólo para datos estadísticos y para algunas funcionalidades, siempre de forma anónima. 93ush ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. En esta etapa hay que programar también la cobertura territorial del representante, es decir, hay que determinar qué cuentas se visitarán, en qué orden y con qué frecuencia. deben visitar a sus compradores con cierta regularidad. Aquel que se centra en alcanzar eficiencia y eficacia en los procesos que se desarrollan en una organización espera que los esfuerzos humanos que se producen en una empresa se realicen con efectividad.
Iniciación a la Administración de Ventas, Hartley, R. Administración de ventas, Stanton Ventas, conceptos, planificación y estrategias y Fundamentos de Marketing. Desarrollar una fuerza de ventas más efectiva. El tamao y la forma del territorio depende de la concentracin y poder de compra de los clientes y prospectos que en l radican, as como de sus hbitos de compra, de las . los territorios se pueden volver obsoletos debido a las y cómo beneficiarás a la empresa. Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: Reseña histórica de los intentos de reorganizar el territorio venezolano. Administración del Territorio De Ventas Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerzade ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. - Implementar estrategias de venta en terreno y redes sociales, buscando nuevas posibilidades de negocios. Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later. Liderando fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado. Muchas comunidades han formado grupos que combinan sus recursos, competencias e información, haciendo de la administración territorial un departamento en sí mismo. • Profesional universitario de las carreras de ingeniería industrial, administración, marketing o afines. R Relevante que quieres alcanzar. El "Pronóstico del potencial de las ventas" se puede utilizar para determinar los objetivos de las ventas y ayudar a identificar que territorios son dignos de una asignación de recursos limitados. ESTRATEGIAS DE MARKETING DE CONTENIDO Con un abordaje inbound esta estrategia busca atraer tráfico pertinente así las marcas y sus contenidos digitales, se caracterizan por general valor para audiencias a través de la producción, comunicación y distribución de contenido. . Se considera un territorio de ventas al área geográfica que contiene cuentas de clientes reales o potenciales, que son asignados a un vendedor. V Diseño de territorios y rutas de - Studocu administración de ventas unidad no. GERENTE DE VENTAS, Apuntes sobre marketing. tiempo de administración para el vendedor. La delegación da el poder de contribuir al logro de los objetivos del área de ventas. Con este fin, el departamento comercial planifica, supervisa, controla y evalúa cada una de las fases. Administración o Marketing. El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras. It appears that you have an ad-blocker running. Todo este estudio deben ordenarlo y presentarlo a la dirección del departamento. Territorio de ventas - Administración de Ventas UNIDAD No. marketing o en cualquier área de una empresa que desarrollar e implementar planes de compensación eficientes y efectivos. 'o hay lugar a diferencia entre ellos, por cuestiones de territorio, cuando no e(isten tales limitaciones. Cuando se determina los objetivos del volumen para los agentes de ventas, lo primero que se debe hacer es calcular el potencial del mercado, para esto se analizan los siguientes factores: "IMPORTANCIA DE LA DETERMINACION DEL TAMANO DE LA FUERZA DE VENTAS" El éxito o fracaso en las ventas de un producto es un factor ligado directamente con las estrategias de ventas. DETERMINAR LA CAPACIDAD DE CARGA DE TRABAJO 12, 1.5. Territorio
- Experiência profesional en venta de publicidad. dirección de la fuerza de ventas es una etapa del proceso de administración de ventas que comprende el desarrollo de los siguientes aspectos: impulsar el desempeño óptimo de la fuerza de ventas. EDO. El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes. El territorio es el área geográfica donde van a tener... ...‘El Libro Negro del Emprendedor’
Deben establecerse por áreas. • Disponibilidad para laboral de Lunes a Sábado. ¿Cuál es la mejor organización y territorio de ventas para PlayMart Toyz. Sin embargo, esta realidad no debería ser óbice para que un ejecutivo se esfuerce constantemente por alcanzarlo. Varios han sido las ideas de una nueva territorialidad nacional. ¿Sabías que todo esto puedes hacerlo con ayuda de Simla.com? CONSEJOS DE GESTION DE TERRITORIOS DE VENTAS PARA REPRESENTATES 27, 2. ROLPH E. ANDERSON Drexel University. Deben estar divididas en subterritorios, METODOS PARA ESTABLCER TERRITORIOS DE VENTA Determinación del territorio básico de ventas. Resumen
Con sede en Alcobendas (Madrid) contamos con oficinas, fábrica, centro logístico y centro tecnológico. Un plan para determinar o para rediseñar los territorios incluye los seis pasos siguientes. Las invasiones territoriales pueden ser necesarias cuando un Carmen Quiñones mat: 106-3074
El vendedor tiene que admitir que, a la larga, es un administrador territorial, por el simple hecho de tener que planificar y organizar sus actividades en el mismo, a fin de obtener los resultados económicos esperados y sobrevivir como vendedor responsable de su desempeño exitoso. como folletos y tiene el propósito de Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines. Enjoy access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, and more from Scribd. Emilio Cavenecia 389 – Piso 7 San Isidro – Lima – Perú lima@trans-formacion.com, Llámenos: +34 91 123 21 14 - +34 93 522 80 10, Actitudes comerciales para no comerciales, Venta de Recambios | Taller | Financiación. De ordinario, no es práctico planificar, dirigir y valorar el rendimiento del personal de ventas fuera del contexto de sus territorios de ventas. es combinar o reunir diversas unidades para formar uno solo. Mantiene la productividad y . 1. Trabajo con créditos FOGAPE, CORFO, factoring y leasing, inversiones en pesos, dólares y euros, además . Frecuencia de visitas. 2) Hacer un análisis de la cuenta. Administración del Tiempo. territorios. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. Las soluciones de GeoConcept son user-friendly, perfectamente editables y personalizables.
Por la característica y naturaleza de su labor, un vendedor pasa la mayor parte de su tiempo lejos del gerente que en directo contacto con él. 1. ¿QUÉ ES LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS? TERRITORIO ESPACIO SOBRE EL QUE SE ASIENTA LA COMUNIDAD NACIONAL 3. (9) Deben establecerse por áreas. Entonces, hacemos la pregunta, ¿los vendedores realmente administran sus territorios? Los 5 problemas más frecuentes en las áreas de ventas Es verdad que las empresas que tienen fuerza comercial pueden ser muy diferentes entre ellas, en cuanto a tamaño o sector al que se dirigen, sin embargo existen 5 problemas típicos que se repiten en todas las áreas de ventas y los departamentos comerciales de todos los negocios. "TERRITORIO DE VENTA" Es un área geográfica en la que se habitan clientes actuales y potenciales a los que deben atender de forma eficiente y económicamente por un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Reactivos Insumos. Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, Buscar entender primero y luego ser entendido. Para muchas compañías no solamente el más caro de sus activos, sino también el más complejo. Aquel que se centra en alcanzar eficiencia y eficacia en los procesos que se desarrollan en una organización espera que los esfuerzos humanos que se producen en una empresa se realicen con efectividad. geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales Atender su territorio de ventas. con qué frecuencia. ACERCA DE MI MISION: Soy Jennifer Denisse Velázquez Valdez, estudiante de la carrera de Administración de Empresas, en la universidad Albert Einstein. El papel clientes y productos. Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación y el desarrollo constante de productos químicos para la construcción. Asesorar a Médicos, Farmacias, Instituciones de Salud y otros Clientes en temas relacionados a nuestros productos, según la zona o territorio que se le asigne, ejecutando planes de venta y promociones desarrolladas por la compañía con el fin de obtener la prescripción de nuestros productos y los objetivos establecidos para generar Sell Out.
¿QUE ES LA FUERZA DE VENTAS? (Estudio sobre 257 Fortune 500 companies). Señales que indican la necesidad de revisiones territoriales. influyen positivamente en la eficiencia del agente. Flor Esther tineo mat: 101-3307
Administración de territorio de ventas Quien es el encargado: en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen en: 1) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa, 2) contribuir a la solución de problemas, 3) administrar su territorio o zona de ventas, y 4 . La administración de territorios para los equipos de ventas | Conexión ESAN La administración de territorios para los equipos de ventas Dentro de la gestión comercial, la administración de territorios es un factor clave para una correcta distribución las personas y una acertada asignación cargas de trabajo. de ventas cubra su territorio desde oficinas Conocimientos técnicos: En el área de ventas de tecnología y Finanzas Responder por la distribución de un territorio especifico, explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales.Acompañar al cliente en su operación y desarrollo, Administración de cartera: segumiento, elaboración de recibos provisionales de caja . Concepto de manejo de territorio La respuesta es obvia en el mismo sentido: "Para eso se les contrata y paga". Se evita que dos o más vendedores prospecten al mismo cliente, de lo contrario se puede provocar competencia sin sentido y un ambiente de trabajo agresivo. Administracion de cartera clientes. Un territorio de ventas por lo común es un área geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor . Este trabajo pretende proceder a una delimitación del concepto de administración internacionalizada del territorio Para ello, partiendo de una hipótesis de trabajo sobre ese mismo concepto que se avanza y verifica en la primera parte de este estudio, se procede a analizar el particular régimen jurídico de la administración internacionalizada del territorio. PLANEACION ESTRATEGICA. Representante de ventasexp. Pueden utilizarse diferentes procedimientos para diseñar los distritos. Prospectación efectiva (identificación de tomador de decisión). - Para mejorar la cobertura del mercado. Es el punto de contacto más importante con el cliente y es el que mayor impacto tiene en los resultados. DMINISTRACION. Diseñar e implementar una El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Es el espíritu del trabajo en equipo, lo que determina si los objetivos se cumplirán. gerencia de ventas de fortalecimiento de la soberanía nacional de facultad de ciencias económicas, administrativas contables escuela profesional de economía . periodo tan breve como sea posible. . El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir. Pasos en el proceso del desarrollo de la capacitación, 1 Evaluación de necesidades en capacitación, 2 Determinar los objetivos de la capacitación, 3 Determinar el contenido de programa DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd, 67% found this document useful, Mark this document as useful, 33% found this document not useful, Mark this document as not useful. - Experiencia de al menos 3 años. 3 años de experiencia en ventas B2B para el sector industrial. Activate your 30 day free trial to unlock unlimited reading. Establecimiento de territorio de ventas. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Una fuerza de ventas más grande para cubrir Cada grupo de clientes se le debe ofrecer un producto y / o servicio o una soluciónglobal personalizada para su industria, que satisfaga necesidades especificas. Por lo general este grupo de empleados están bajo la dirección de un encargado de alto rango en la empresa este mantiene la motivación entre los trabajadores que componen la fuerza de ventas para sacar de ellos el máximo provecho Es importante evaluar y dar seguimiento continuo al rendimiento de los vendedores. T Temporal, especificar el tiempo. y que se asigna a un vendedor particular. Marketing: el proceso para la venta, panificar y ejecutar la concepción, precio,promoción y distribucion de ideas, Territorio de ventas. Territorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. Delegarle tareas al vendedor, para que haga una buena labor en su territorio, no le resta la autoridad y responsabilidad al ejecutivo. Comercializadora de carnes selectas del Valle de México. Una de las tareas más importantes en la administración del tiempo y del territorio es la asignación eficaz de los vendedores a los territorios. Cuenta ya con compromisos de inversión de accionistas de referencia (Amber y Vivendi), que representan el 45,01% del importe nominal máximo total de la colocación IBEX 35 8.694,90 -0,07% . Una gestión más eficiente, basada en un mejor conocimiento del territorio, una mayor consistencia, mejores herramientas e información: esto es lo que GeoConcept asegura cuando usted geoptimiza su territorio. TERRITORIO, ZONA, RUTA La Administración Nacional de Electricidad (ANDE) es una empresa pública de Paraguay destinada a operar el sistema de transmisión y distribución de energía eléctrica, así como parte de la generación del país. DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, PLAN DE GESTIÓN DE PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS EN EL SECTOR UNIVERSITARIO, Gestion de ventas. Mayor claridad en el análisis. 9 salarios declarados Promovendedora $6,710 al mes 8 salarios declarados Chófer vendedor $8,142 al mes 22 salarios declarados Promotor/a de ventas $6,500 al mes 11 salarios declarados Ejecutivo/a de ventas $13,451 al mes 12 salarios declarados Gerente de ventas $17,210 al mes 3 salarios declarados Todos los salarios de Ventas en PepsiCo Por contra, la administración internacional de territorios, en la actualidad, es una herramienta que, fundamentalmente, se utiliza para la protección de valores e intereses generales de la comunidad internacional como la paz y los derechos humanos fundamentales. con clientes y prospectos, con la periodicidad debida. LA ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO ES LA BASE DE LA ACCION DE VENTAS 21, 2.4. Por lo general este grupo de empleados están bajo la dirección de un encargado de alto rango en la empresa este mantiene la motivación entre los trabajadores que componen la fuerza de ventas para sacar de ellos el máximo provecho Es importante evaluar y dar seguimiento continuo al rendimiento de los vendedores. By whitelisting SlideShare on your ad-blocker, you are supporting our community of content creators. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. La capacitación en ventas es una de las partes We've encountered a problem, please try again. ser una forma preliminar de integrar a Formación: Ingeniero en Sistemas, Informática, Ciencias de la Computación, Telecomunicaciones, Mercadotecnia o Administración de Empresas. De mismo modo, existen diferentes delegaciones en diferentes zonas del territorio nacional. adaptarse a la nueva cultura en un Establecer estrategias para la Fuerza de Ventas consiste en implementar acciones para los tipos de enfoques, mezclas y ventas que pueden ser más efectivos, como ventas individuales, ventas en equipo, y otros; esto puede lograrse al organizar su tamaño, dependiendo del territorio, productos o mercados. No evalúa la probabilidad de que se conviertan en "cuentas potenciales”. *os agentes que venden aparatos para el, hogar, automóviles, seguros de vida, inversiones y otros productos al cliente a. comisión no suelen estar circunscritos a territorios de ventas. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como "administración del tiempo": nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. Hacer reportes no trae dinero, ¡Analizarlos sí! generación, análisis, almacenamiento y distribución continuos de la
El tamaño y la forma de territorio deben de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en el radican, hacia como de sus hábitos de compra, de las características geográficas de la zona y el tipo de acceso a la misma. FUENTES BIBLIOGRÁFICAS Administración de ventas Relaciones y sociedades con el cliente Joseph F. Hair, Rolph E. Anderson, Rajiv Mehta y Barry J. Babin. desempeño de nuestros esfuerzos, ya sea en +enta%as de una buena demarcación de territorios. Braunny Román mat: 101-4537
Novena edición. requiera ordenar y medir su trabajo de manera Territorio de ventas. Materia
Conviene recordar, sin embargo, que existen diversos factores que influyen en la estructura territorial de una compañía, como son el potencial de negocio en el mercado de la empresa y la carga de trabajo que requiere o el volumen de ventas que se espera de sus equipos de ventas. Lee este ensayo y más de 100,000 documentos de diversos temas. LA REMARCACION DE TERRITORIO DEBEN HACERSE CON CIERTOS CRITERIOS: Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado. full time. Las estrategias de administración del tiempo y del Encargado de hacer crecer en el negocio captando nuevos clientes, inversiones y colocaciones. Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización personal que muestre el vendedor asignado a cierto territorio: la forma en que se viene organizando las actividades en un territorio, es la misma organización personal que tiene el vendedor de sí mismo. Las agrupaciones de clientes se pueden asignar según la industria en que se encuentran, por ejemplo: sector banca seguros, sector alimentación, sector tecnológico, sector automotor, sector textil, sector industrial, entre otros. administrar el territorio y el tiempo. Aquí, hemos llegado a la necesidad de tener consciencia de, ¿a quiénes tenemos asignados en los distintos territorios que atiende la empresa? Los gerentes tendrán que prestar atención a la creación y programación de rutas, siendo estos primordiales para mantener la productividad elevada y costos bajos. -uede darse me%or servicio al cliente cuando los agentes tienen territorios. de 2010 - feb. de 20111 año 2 meses. La administración de ventas es un proceso continuo que todo negocio que genere ingresos debería tener en cuenta. condiciones cambiantes del mercado o a otros factores • Deseable conocimiento de sistemas y . Enviado por monto2435 • 25 de Diciembre de 2018 • 10.344 Palabras (42 Páginas) • 341 Visitas, 1.4. Immediate Hire Vendedor Preventa Suplente, Available Immediately Vendedor Preventa Suplente Los Cabos. Por ejemplo: Publicidad Marketing Zapopan. Un pronóstico del potencial de las ventas es una previsión del número de posibles clientes y su poder. OBJETIVO Y TIPOS DE OBJETIVOS" ¿QUE ES UN OBJETIVO? Curso Marco Integrado de Control Interno COSO 2013 - segunda clase - MAR.20... CURSO MARCO INTEGRADO DE CONTROL INTERNO COSO 2013 - “SEGUNDA CLASE” – MAR.20... Curso Marco Integrado de Control Interno COSO 2013 - Segunda clase - MAR.201... SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL, No public clipboards found for this slide, Enjoy access to millions of presentations, documents, ebooks, audiobooks, magazines, and more. - Movilidad propia. vendedor invade el territorio de otro en busca de negocios. The SlideShare family just got bigger. Cómo establecer Territorios de Ventas? OFERTA ABIERTA A NIVEL NACIONAL Se requiere practicante universitario de administración de empresas, ingeniería .
en el área, seg"n los informes recibidos. Reactivos Insumos Cuernavaca, Regional Sales Manager Southeast Designation Open For Shakopeemn. La asignación de estos territorios también ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos y las oportunidades de venta.
Son metas concretas que permiten analizar el Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables (esta vez sí!) ¿Es gente que está capacitada amplia y profundamente en la labor de ventas, o escasamente preparada? We have detected that Javascript is not enabled in your browser. Publicado en www.buscojobs.com 20 dic 2022. El sistema GIS permite a estas organizaciones integrar fácilmente la dimensión geográfica en sus procesos administrativos, optimizar y poner a prueba sus conocimientos sobre el terreno. Establecimiento básico de ventas. #on cada día más las organiaciones que van estableciendo sus territorios de, ventas, utiliando métodos más científicos, aplicando los principios lógicos del, diseño de territorios y demarcándolos por síntesis, con el ob%eto de proporcionar, igualdad de oportunidades a sus agentes, lograr una cobertura me%or de la ona y, conseguir un me%or control de la gerencia/ entre los que encontramos los siguientes. Determinación del número de contactos que uede reali!ar un a"ente. PLANEACIÓN ESTRATEGICA PARA ELEVAR LAS VENTAS EN LA “PANADERÍA EL NEGRITO”. Razones para establecer territorios de ventas
una versión muy interesante de supervisión es aquella que dirige y motiva a su fuerza de ventas ayudándola a: 1) identificar los clientes objetivo, 2) fijar las normas de visita, 3) establecer el tiempo que se debe dedicar a la búsqueda de nuevos clientes, 4) la planificación y realización de otras actividades que son importantes como … Alentti Villavicencio, Meta, Colombia . personal de ventas.
más importantes del trabajo de un gerente de Para fijar las cuotas de ventas debes elegir un método, analizar el histórico, establecer un marco de referencia, revisar los costos de producción y gastos de ventas, además de estudiar las oportunidades y prever posibles amenazas. En algunas organiaciones no se asignan territorios a los agentes de ventas, sino, que se les permite vender donde me%or les pareca, porque suponen que los. Se establecen territorios para "facilitar" a los gerentes de ventas las tareas de: dirigir, evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Coordinan las ventas con otras funciones de MKT. Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Pasa por tres periodos: 1) Periodo zigótico: Se inicia, • mayorista Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Con la administración de ventas puedes realizar tareas como conocer las tendencias de oferta y demanda, crear o ajustar tus estrategias de ventas, establecer tus presupuestos, metas, objetivos y dar seguimiento a los resultados de tu equipo de ventas. Cualquier organización relacionada con la administración de la propiedad y la información territorial(autoridades locales y regionales, cámaras de comercio e industria, administraciones del estado...) requiere un exhaustivo conocimiento geográfico del territorio del que dispone, así como de los recursos e información precisos para gestionarlo. TERRITORIO DE VENTAS. Desde hace algunos años, las administraciones estatales y los departamentos económicos de la cámara de comercio e industria, se han informatizado. que los clientes sean más conocedores que determinar qué cuentas se debe visitar, cuándo y Los territorios deben estar netamente definidos contar con un potencial parecido, de esta manera se evitan injusticias diferentes condiciones de pago entre los vendedores; las divisiones arbitrarias pueden causar conflictos entre ellos mismos. Do not sell or share my personal information, 1. marketing. El vendedor tendrá que tomar decisiones en las distintas situaciones que sólo él puede juzgar: si el vendedor no sabe qué hacer cuando está cara a cara con el cliente (situación de ventas) el gerente se encuentra demasiado lejos para decirle lo que tiene que hacer; para que el vendedor tome decisiones, debe tener cierta autoridad delegada. 1. Free access to premium services like Tuneln, Mubi and more. [1] Esta entidad estatal, autárquica y con personería jurídica propia, ejerce el monopolio del referido servicio abarcando gran parte del territorio nacional. Canal de comercio directo, Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa, GESTIÒN DEL TERRITORIO DE VENTAS Y PLANEACIÒN ESTRATEGICA. Learn more. Gestión de Ventas - IUTA PLC - Administración de Empresas Reporta a: Gerencia Regional de Ventas GF: 6 Área: Nestlé Professional (Ventas) Ubicación: Cartagena Vacantes: 1 Fecha de Cierre Convocatoria: 29 de noviembre de 2022 **Resumen de la Posición**: Implementar en su territorio de ventas las estrategias y actividades establecidas, que permitan impulsar el consumo de las marcas Food Service (bien sea en el área de Catering, Nescafé OOH o . Organización Fuerza de Ventas, COMPRA, VENTA Y DISTRIBUCION DE CHARCUTERIA. Utesa.
La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta. De puesto: - licenciatura terminada administr... Vendedor Preventa Suplente Designation Open For Heineken Mexico. Elige un método Existen dos métodos para establecer las cuotas de ventas. una persona en la empresa. Administracion Profesional De Ventas November 2019 More Documents from "Aletse Valdez" método de distribución, lo que hay que hacer para demarcar el territorio de ventas. "TERRITORIO DE VENTA" Es un área geográfica en la que se habitan clientes actuales y potenciales a los que deben atender de forma eficiente y económicamente por un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. You need to log in to complete this action! Administración de cartera de clientes de grandes empresas, con ventas sobre los MM$ 4.000 mensuales. IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas es esencial dentro de cualquier empresa, ya que, sin generar ventas, las organizaciones no pueden continuar con su actividad los vendedores que integran la fuerza de ventas son el primer contacto. Tap here to review the details. En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características:
Canal de comercio directo. … TERRITORIO, ZONA, RUTA Y CUOTAS DE VENTAS Gestión de Ventas - IUTA PLC - Administración de Empresas Prof. Isaura Barreto y María Becerra de Campos 2. Provincias, Cantones, áreas de comercio, cuentas importantes o una combinación. territorio ayudan a los gerentes de ventas a Soy una persona que le gusta convivir tiempo con su familia, y se definir lo que quiero en la vida es bueno ya que busco las mejores soluciones teniendo confianza en mi mismo tengo muchas metas en mente y trato de esforzarme día con día para alcanzar mis objetivos establecidos poniendo en práctica la responsabilidad y los valores que me han inculcado mis padres trabajando y estudiando para alcanzar mis metas VIS ION: En el año aproximadamente en el 2025 ser una persona realizada tanto en el aspecto personal como en lo profesional, ser una de las mejores licenciadas en Administración de Empresas, con un excelente puesto de trabajo crecer día con día para ser mejor persona, "IMPORTANCIA DE LA DETERMINACION DEL TAMANO DE LA FUERZA DE VENTAS" El éxito o fracaso en las ventas de un producto es un factor ligado directamente con las estrategias de ventas. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. 1. El diseño de un territorio de venta implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. Para que haga lo que debe hacerse, dirigiendo las acciones de sus vendedores en los distintos territorios a los que se les asigne. el mercado de forma adecuada. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar, JAPON Clima y Territorio Japón un país tanto tiempo, el clima es muy diferente entre regiones. M Medible como vas a evaluar el progreso. los participantes, 6 Evaluación de programas de capacitación, MEJORAMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD DE LAS VENTAS. sistemática. Administración de un Territorio de Ventas Maria Fernanda Villeda - Administración de un Territorio - StuDocu resumen administración de un territorio de ventas es un territorio de ventas? y del territorio es la asignación eficaz de los vendedores a los ¿Qué quiere decir todo esto? el territorio de ventas es el grupo de clientes zona geográfica de la que un Iniciar sesiónRegístrate Iniciar sesiónRegístrate Página de inicio My Biblioteca información pertinente entre quienes toman las decisiones de ¿QUE ES LA FUERZA DE VENTAS? Por ejemplo, las pequeñas empresas que sólo cuentan Se trata de una estrategia para dirigirse y acercarse eficazmente a los clientes potenciales, a los leads y a los clientes existentes. Experiencia más de 2 años de experiencia en ventas, administración de personal, puestos comerciales y financieros, desarrollo de canales de distribución, atención a clientes, manejo de distintas zonas geográficas del . Entre los más habituales suelen relacionarse con promocionar una marca aumentando el alcance de su comunicación e incrementar las oportunidades de ventas. Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc.
En el Plan estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos para poder desarrollarlo y medir su alcance y profundidad. We’ve updated our privacy policy so that we are compliant with changing global privacy regulations and to provide you with insight into the limited ways in which we use your data. Jefe De Territorio. Realizar un análisis de la situación. establecimientos comerciales, la cantidad, intensidad que se necesita, y la intensidad de competencia, factores que. Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización . El dividir entre territorios le ayudará al Líder de Ventas a ser mucho más asertivo en su análisis y . GESTION DE TERRIOTIO Y FUERZA DE VENTAS 20, 2.3. (1) 1 Administración Efectiva del Territorio de Ventas Cada Cliente es Misterioso (2) 2 3 Enrique Pizarro Durán Vendedor General Coleg@, Tienes en manos la última edición de nuestra revista, ahora en un formato legible en cualquier computador, -PC o MAC- o tableta -Ipad o Android- e incluso puedes leerla en un BlackBerry o cualquier smartphone. Administracion Del Territorio De Ventas Preview Full text Administracion Del Territorio De Ventas April 2021 Territorio De Ventas December 2019 Administracion De Ventas - Introduccion September 2021 Administracion De Ventas June 2021 September 2021 1. Henry Thoreau, 63% de los vendedores no saben cómo usan su tiempo; el 51% no han definido un nº de visitas eficaces por cuenta; el 30% no usan ningún tipo de agenda; el 25% no clasifican a sus clientes por potencial. Tema:
El GIS y la información geográfica se convierten en la piedra angular de cualquier sistema de información. territorio de ventas se determina en función de la e(periencia, de la compañía, del. * Servicio mejorado al... ...Universidad UNIBE
* Costos de venta reducidos
Se ha convertido en algo más que una herramienta de inventario, que simplemente dota de carácter geográfico a la información : en la actualidad GIS es un sistema real para unificar información, asociando todos los componentes y aplicaciones industriales especializadas relacionadas. -ara mantener buenas relaciones con sus clientes, servirlos como se merecen y hacer frente a la competencia, los agentes de ventas. terminación. Análisis del territorio y oportunidades de negocio. Con el desarrollo de cada uno de los temas podemos conocer de manera global qué es la administración de ventas, su importancia dentro de una organización, su El tamaño y la forma de territorio deben de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en el radican, hacia como de sus hábitos de compra, de las características geográficas de la zona y el tipo de acceso a la misma.
Elaborar reportes de ventas. Este, En las últimas décadas, y según lo versado por el Centro de Estudios e Investigaciones Técnicas (2001), en la mayoría de las ciudades, los índices, RORAIMA (BRASIL) E BOLÍVAR (VENEZUELA) TERRITÓRIO, TERRITORIALIDADE E INTEGRAÇÃO DE FRONTEIRAS Haroldo Eurico Amóras dos Santos* Resumo As possibilidades de desenvolvimento integrado sustentável do território, BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo, REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD BICENTENARIA DE ARAGUA FACULTAD DE DERECHO CÁTEDRA DE DERECHO ADMINSITRATIVO 3 SAN JOAQUÍN DE TURMERO. ¿Diga las razones para establecer territorios de ventas? El principio de concentración (regla 80-20) señala que la mayor {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":1,"sizes":"[[[1200, 0], [[728, 90]]], [[0, 0], [[468, 60], [234, 60], [336, 280], [300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":1},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Tema: Actividad fisica & rendimiento escolar, {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":2,"sizes":"[[[0, 0], [[970, 250], [970, 90], [728, 90]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":2},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Actividad parcial del computo III de Administración de ventas II
En un anterior artículo, se mencionó la necesidad de delegar; se decía allí que, el ejecutivo tiene que aprender a delegar, porque a través de la delegación el ejecutivo logra hacer su trabajo como es debido. Lograr ambos objetivos es el ideal, aunque, por lo general, inalcanzable. TERRITORIO DE VENTAS ÁREA GEOGRÁFICA QUE CONTIENE CUENTAS DE CLIENTES PRESENTES Y POTENCIALES QUE SE ASIGNAN A UN . Reflexiones jurídicas desde el Plan Territorial Parcial de Rioja Alavesa, Descripcion de puestos. Determinación del territorio básico de ventas. . En Brasil, con negocios desde principios del siglo XX, tiene una mayor participación en el mercado de higiene y limpieza. El vendedor tiene que admitir que, a la larga, es un administrador territorial, por el simple hecho de tener que planificar y organizar sus actividades en el mismo, a fin de obtener los resultados económicos esperados y sobrevivir como vendedor responsable de su desempeño exitoso. Frecuencia de visitas. " Dice que el trabajo tiende a extenderse Jefe Zonal de Ventas - Satipo. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago
Refuerzan las relaciones con los clientes. Manejo de paquetería Office (Word, Excel Power Point . Reactivos insumos... Representante de ventasexp. Prof. Isaura Barreto y María Becerra de Campos. VENTAJAS DE MARKETING DE CONTENIDO *Incrementar las ventas *Atraer a clientes potenciales *Retener el interés de los clientes a una marca *Posicionar la marca *Comunicar valores a una marca *Solucionar, ME GUSTA DISFRUTRA MUCHO EL TIEMPO CON MI FAMILIA. virtuales móviles. 31, CONCEPTOS DE LOS TERMINOS GESTION DE TERRITORIO DEVENTAS. compradores en el ámbito de su ona, y pueden servirles con mayor eficacia. Sin embargo, la motivación se pierde si los territorios no se asignan en forma razonable o eficiente. Interna, el propio personal de la compañía. elección de un curso de acción. Organización de ventas de Pluribiz. 163 ofertas de empleo de administracion territorio ventas, todas las ofertas de trabajo de administracion territorio ventas, administracion territorio ventas en Mitula Empleo . Manejo de territorio- "Territory managment" Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados enlo que normalmente se conoce como territorio de ventas. ADMINISTRACION DE VENTAS ADMINISTRACION DE VENTAS noviembre 20, 2022 " OBJETIVO Y TIPOS DE OBJETIVOS" ¿QUE ES UN OBJETIVO? Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. 04/11/2010
Repartir 50% - 50%. Incentivos y motivación de un equipo de ventas
De crecimiento generados por la direccion y a... De crecimiento generados por la direccion y areas de desarrollo de negocios para lograr el objetivo de, Available Immediately Regional Sales Manager Southeast Lerma, Immediate Hire Regional Sales Manager Southeast.
A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. ¿Cuál es la mejor organización y territorio de ventas para PlayMart Toyz. * Mejor cobertura del mercado
JOSEPH F. HAIR Jr. Louisiana State University. en capacitación, 4 Tomar decisiones para llevar a cabo la capacitación, 5 Preparación, motivación y coaching de Los clientes se agrupan en tal forma que el vendedor que atiende a esas cuentas puede visitarlas tan conveniente y económicamente como sea posible. La tecnología de información ha hecho Mapa conceptual de la asignatura sobre los aprendizajes de los temas más significativos del ciclo. Que, por abundantes que sean las restricciones o limitaciones dentro de las cuales le ha tocado trabajar, un vendedor siempre se verá ante la necesidad de tomar decisiones de manera independiente y responsable. 2- Determinar la situación y potencial de los clientes. Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. Formular los objetivos.
Plan de ventas. a la cultura corporativa y ayudándoles a Determinar el posicionamiento. Cómo motivar al personal de ventas japonés: ¿sueldo fijo o comisiones? . del vendedor. Enviado por laurashidalgo • 5 de Junio de 2015 • 2.964 Palabras (12 Páginas) • 150 Visitas. ALAN J. BUSH Memphis State University.
Instant access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, podcasts and more. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. Combinando avances tecnológicos (internet, soluciones móviles…), se procura un intercambio de información cada vez más precisa y detallada, permitiendo con ello un acceso pleno a la información a cualquier usuario. ...Territorio de ventas
TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla
El concepto de administración de ventas engloba todas aquellas acciones que realiza una empresa con el objetivo de generar ventas. Es quizás la parte más importante de una empresa ya que es el capital humano y materiales que usan precisamente es gracias a la gestión de ventas de la fuerza de ventas que la empresa puede lograr sus objetivos.
Sección:
Un extremo se encuentra casi en la zona polar, Descargar como (para miembros actualizados), Reorganizaciones El Territorio Venezolano, El Eje De Desarrollo Político Territorio: El Principio De La Descentralización Y Principio De La Desconcentración Territorial Y Funcional; Derechos Ambientales, RORAIMA (BRASIL) E BOLÍVAR (VENEZUELA) - TERRITÓRIO, TERRITORIALIDADE E INTEGRAÇÃO DE FRONTEIRAS, La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, RECONOCIMIENTO Y PENETRACION DEL TERRITORIO VENEZOLANO.
diseño de territorios rutas de ventas. Traducción: MARÍA GUADALUPE CEVALLOS ALMADA Licenciada en Comunicación Universidad Iberoamericana JULIA CEVALLOS ALMADA territorio de ventas y sus características. Se detallan las cuatro P's de la administración de un territorio de ventas: Planificar, prospectar, priorizar y potenciar. Un territorio de ventas es un rea geogrfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y econmicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Desde la geografía de Codazzi, ASAMBLEA CONSTITUYENTE La Constituyente es una Asamblea que representa el Poder Constituyente originario, convocada con el objeto de rediseñar el marco constitucional del Estado. 1) Seleccionar una unidad geográfica de control.